“榜樣就在身邊”系列報道之（二）
發布時間：2020.04.30 作者： 來源：辦公室 訪問人數：13037安糧國際張偉：
“新貿易”快車的領航員
安糧國際油脂二部，一個2018年才成立的新部門，卻在2019年實現全年進口規模達3.06億美元。這奇跡般的突破，離不開一位年僅32歲的部門經理——張偉。
2010年進入安糧國際油脂油料部，在菜籽油業務領域不斷探索6年之后，面對瞬息萬變的大宗商品市場，張偉大膽地向公司提出利用期貨進行套期保值對沖風險、采用基差交易進行現貨銷售的創新經營模式。在公司的大力支持下，2018年安糧國際油脂二部成立，由張偉擔任部門經理。面對期貨這個金融屬性極強的“利器”，如何讓它穩定發揮對貿易的促進作用，張偉夜以繼日地悉心研究，每天工作都長達12小時以上，偶爾利用年休假陪家人旅行，也都是在不斷地接聽和撥打工作電話中度過。
通過張偉團隊的不懈努力，通過運用期、現貨對沖的基差交易，2018年菜籽油進口額實現1.6億美元，2019年在中加關系緊張、清關時間大幅增加和貨檢標準愈發嚴格的多重壓力下，全年進口規模達到了3.06億美元，銷售額37億元，安糧國際也一躍成為國內進口菜籽油排名第一的公司。
今年春節新冠肺炎疫情爆發后，國際原油價格大幅下跌，食用油脂價格也下跌近30%，張偉團隊遇到了前所未有的巨大沖擊。加強市場分析研究、調整業務節奏、自營敞口頭寸及時止損、全力協調貨物盡早通關交付……在公司乃至集團領導的高度重視和指導幫助下，張偉帶領團隊迅速采取了一系列緊急避險舉措，以高度的敬業精神和理性的專業研判，將疫情對業務的影響降到最低，疫情期間仍實現進口訂單14萬噸，銷售訂單超20萬噸。
在致力創新業務經營模式之外，張偉也十分注重部門團隊建設。油脂二部的員工平均年齡僅28歲，幫助團隊里的年輕人做好職業規劃、共同學習進步，成了張偉的另一份責任。不僅如此，張偉還在傳統貿易的業務、綜合崗位之外，引進了專業的期貨操盤手和行情研發人員，一手抓業務運營能力的提升，一手抓產品市場行情的研判，不斷提高部門的專業水準和盈利能力。
面對新時代、新機遇、新挑戰，張偉和他的團隊懷著一顆永不磨滅的“好奇心”，駕乘著“新貿易”的快車，堅定地駛向下一個全新的站點。
安糧控股陸召輝：
有色金屬礦產業務的開拓者
2019年是有色礦產行業相當不景氣的一年，而安糧控股金屬礦產事業部卻在大環境低迷的逆境中，克服行業周期性困難，持續保持穩步增長態勢，逆市完成目標任務，實現營業收入達88億元，創歷史最好水平。這些優異成績的背后，凝聚了陸召輝及其團隊無數的心血和汗水。
2013年，安糧控股成立以金屬礦產為主營產品的單獨業務部門，由陸召輝負責全面經營。當年，首次接觸有色礦產品進口代理業務，代理銅礦與金礦進口近5000噸；2014年，開拓大量行業內國際知名供貨商，代理銅礦與金礦進口8.9萬噸，報關金額達8200萬美元；2015年，開始嘗試自營業務，與云南銅業集團等國內知名企業建立合作關系，自營轉口量達到2萬噸；2016年至今，部門業務規模呈現跨越式增長，從2.1億美元的年貿易額一路攀升至88億元的年營業收入。
部門成立七年來，陸召輝始終注重潛心研究基礎體系的搭建和業務模式的創新升級，定位于具有安糧特色的“有色金屬與礦產行業的產業鏈資源整合運營商、供應鏈咨詢管理服務商”，致力推動有色金屬與礦產行業的產業鏈整合。
當談到業務快速增長的心得，陸召輝經常把“創新”和“體系”兩個詞掛在嘴邊：堅持業務模式創新，從代理業務到自營業務，再到衍生服務業務，不斷搭建優勢互補、長期運營的項目型業務構架；注重團隊的人才梯隊建設和部門的功能性建設，持續制定和完善內部運營管理的執行操作標準和外部商務合作的方案體系，并完成了百億級規模化運營的壓力測試。陸召輝及其團隊優秀的經營發展理念和運營管理方案，也獲得了業界同仁的廣泛關注，2019年陸召輝代表公司在由芝商所與撲克財經共同舉辦的年度風險管理企業論壇中，獲評中國企業“風險管理創新企業”榮譽稱號。
2019年，陸召輝團隊攜手同心、奮力拼搏，為安糧集團乃至國貿集團的業務規模穩增長作出了突出貢獻。2020年，面對疫情影響的巨大困難，陸召輝表示，將牢記作為一名共產黨員的責任與擔當，頂住壓力、全力以赴，為公司完成年度經營目標、實現更高質量發展再立新功！
技術公司吳昊：
大宗原材料自營業務的排頭兵
“要掌握各種貿易模式，百分百了解產品，對市場保持高度的敏銳性，順勢而為，不怕苦、不畏難，才能蹄疾步穩、一路前行。”這是吳昊對自己二十多年業務之路的心得體會。
1996年初加入技術公司，吳昊被安排主攻俄羅斯市場皮衣出口業務，之后駐莫斯科長達五年。2003年，經過業務調整，他開始從事鋼材進口業務。2008年，隨著國際鋼價的不斷攀升及國內技術及裝備水平的不斷提升，國內鋼材產能大量釋放，吳昊所在的進口三部抓住機遇轉而開展鋼材出口業務，從熟悉各國鋼材標準，到出口信用證審核、單據制作、業務執行，吳昊始終沖鋒在前。
吳昊和同事們經過不斷探索，不僅成功開發了一批國外客戶和國內鋼廠，還在上海組建了工作團隊，負責優質貨源的采購、實地驗貨和內貿經營。憑借著對市場的正確預判、有競爭力的價格、有保證的貨物品質，以及細致嚴格把控的驗貨、運輸等環節，技術公司鋼材出口業務保持持續增長勢頭，年自營出口額達到1000萬美元。
基于進出口、內外貿業務互動模式的成功嘗試，進口三部逐漸成為技術公司原材料自營進口業務的探索者和實踐者，而作為團隊核心骨干的吳昊，更是不斷奔忙在業務開拓的最前線。從鋼材到棉花，再到硬木板材，常年駐外的吳昊不斷致力開發產品、創新銷售模式，業務規模逐年攀升。
回想這些年走過的艱難道路，一幕幕場景吳昊至今記憶猶新：酷暑烈日之下，帶著名片拜訪一家家工廠，卻屢屢吃到閉門羹；在碼頭通宵監裝卸貨，卸完貨立馬跑到一大早剛開門的商場買了一身新衣服，跑去見外商客戶。
“晚上還是碼頭的搬運工，白天就變成了穿西裝打領帶、大談國際市場行情的業務員。做外貿，就是要能文能武、吃苦耐勞！”吳昊笑著說道。
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